浙大海元將目標(biāo)客戶(hù)集中在電鍍行業(yè)(表面處理行業(yè))、鋼鐵制造業(yè)、紡織印染行業(yè)、化工行業(yè)、造紙行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。由于這些行業(yè)廢水處理的技術(shù)門(mén)檻較高，浙大海元在環(huán)保領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

　　本刊記者 何曉春

　　浙江華睿投資管理有限公司投資經(jīng)理李傳超 點(diǎn)評(píng)

　　浙大海元：具備先天優(yōu)勢(shì)振翅高飛在即

　　“十一五規(guī)劃”明確提出全國(guó)工業(yè)廢水減排指標(biāo)，要求2010年化學(xué)需氧量較2005年減少10%以上，從目前看指標(biāo)完成形勢(shì)嚴(yán)峻。隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)的觸底反彈，工業(yè)污水排放勢(shì)必增加，完成減排指標(biāo)難度趨大。為保證規(guī)劃目標(biāo)的完成，繼續(xù)加大減排及環(huán)保設(shè)備的投資勢(shì)在必行。同時(shí)，全國(guó)各大城市工業(yè)污水處理費(fèi)用提高的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，污水處理行業(yè)公司的利潤(rùn)空間得到大大提升。污水處理設(shè)備的投資激增和污水處理費(fèi)用的提高，決定了浙大海元發(fā)展的廣闊市場(chǎng)空間。

　　工業(yè)污水處理的業(yè)務(wù)特征決定了其高投資高回報(bào)的行業(yè)特性，不但前期需要大量的資金投資，還需要項(xiàng)目運(yùn)行后的豐富工程管理經(jīng)驗(yàn)，這兩方面恰恰是浙大海元的先天優(yōu)勢(shì)。依托母公司海亮集團(tuán)的資金實(shí)力和浙江大學(xué)的科研實(shí)力，憑借QCD的優(yōu)越項(xiàng)目管理模式，其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將得到凸顯。

　　當(dāng)前，我國(guó)污水處理行業(yè)山頭林立，競(jìng)爭(zhēng)混亂，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，資金少，技術(shù)低，市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)整合空間巨大。浙大海元地處浙江區(qū)域，工業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)前景大，成長(zhǎng)期在區(qū)域內(nèi)無(wú)需直面強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些給予了海元快速成長(zhǎng)的條件。但如果要長(zhǎng)足發(fā)展，就必須突破區(qū)域市場(chǎng)束縛，進(jìn)行資源整合，形成跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，公司方能一飛沖天！

　　作為“后起之秀”，浙大海元在全球金融危機(jī)影響下逆勢(shì)增長(zhǎng)，取得了不俗的成績(jī)：2008年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到369.49%，利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到141.86%。“金融危機(jī)給公司的運(yùn)營(yíng)也帶來(lái)了一定的影響，但在某些方面，公司的發(fā)展超過(guò)預(yù)期。”浙江浙大海元環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)畋蟾嬖V《浙商》記者。

　　如果說(shuō)2008年是海元蓄勢(shì)調(diào)整的一年，那么2009年是浙大海元三年戰(zhàn)略規(guī)劃承上啟下的一年，公司董事會(huì)向經(jīng)營(yíng)管理層提出了銷(xiāo)售目標(biāo)2個(gè)億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)20%的目標(biāo)。

　　從浙大海元的三易其名可以看出其主營(yíng)業(yè)務(wù)的變遷：2004年5月由浙江大學(xué)科研人員成立了杭州浙大杰夫流體控制有限公司，從事自動(dòng)化流體控制技術(shù)的應(yīng)用和開(kāi)發(fā)、廢水處理環(huán)保工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和工程承接；一年多后更名為杭州浙大正禾環(huán)境工程有限公司，專(zhuān)注于廢水、廢氣處理及環(huán)保設(shè)備的研發(fā)和制造。2007年9月，海亮集團(tuán)對(duì)浙大正禾進(jìn)行投資控股，次年5月，正式更名為浙江浙大海元環(huán)境科技有限公司。

　　由此，整合了浙江大學(xué)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和科研資源，以及海亮集團(tuán)資金、管理和市場(chǎng)方面優(yōu)勢(shì)資源的浙大海元，明確了企業(yè)的定位和發(fā)展方向：把以工業(yè)廢水處理為主的環(huán)保工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)與施工、環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施(大型BOT項(xiàng)目)投資運(yùn)行管理、環(huán)保設(shè)備的研發(fā)與制造作為核心業(yè)務(wù)。

　　那么，作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的新秀，浙大海元有什么樣的比較優(yōu)勢(shì)呢？楊斌對(duì)《浙商》記者說(shuō)：“我們擁有海亮集團(tuán)和浙江大學(xué)科技園創(chuàng)業(yè)投資有限公司這兩個(gè)股東，為我們的人才、管理、資金、社會(huì)資源各方面的優(yōu)勢(shì)都提供了有力的支持，這是其他企業(yè)所無(wú)法比擬的。”

　　例如，BOT(建設(shè)—經(jīng)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓)項(xiàng)目的投資與建設(shè)，需要強(qiáng)大的技術(shù)力量和雄厚的資金實(shí)力，浙江大學(xué)與海亮集團(tuán)能夠?yàn)檎愦蠛Ｔ薪覤OT項(xiàng)目提供技術(shù)和資金保證。

　　歷經(jīng)多年的積累，浙大海元已擁有十多項(xiàng)自主研發(fā)的發(fā)明專(zhuān)利。憑借產(chǎn)學(xué)研無(wú)縫對(duì)接的創(chuàng)新模式，科研團(tuán)隊(duì)的研究成果可以及時(shí)轉(zhuǎn)化為浙大海元產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，確保企業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。這不僅有效地解決了浙大海元的項(xiàng)目難題，而且逐步建立了其外圍研發(fā)人才結(jié)構(gòu)。

　　2008年8月，浙大海元研發(fā)中心初步建立，旨在確立公司在環(huán)保領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從環(huán)保工程商向上游設(shè)備和技術(shù)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)移。2009年，浙大海元引入QCD(質(zhì)量、成本、交付期)項(xiàng)目管理模式，以管理提升效益，為客戶(hù)提供最低的成本、最快的速度與最優(yōu)異的質(zhì)量，使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)最大程度地減少浪費(fèi)、節(jié)約成本、提高交付及時(shí)性及產(chǎn)品質(zhì)量。

　　跨越工業(yè)廢水處理技術(shù)的高門(mén)檻

　　隨著工業(yè)化發(fā)展，廢水種類(lèi)和數(shù)量的迅猛增加。與城市污水處理技術(shù)已臻成熟不同，工業(yè)廢水成分復(fù)雜，性質(zhì)多變，至今仍有一些技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有完全解決。浙大海元將目標(biāo)客戶(hù)集中在電鍍行業(yè)(表面處理行業(yè))、鋼鐵制造業(yè)、紡織印染行業(yè)、化工行業(yè)、造紙行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。“對(duì)于保護(hù)環(huán)境而言，工業(yè)廢水的處理比城市污水的處理更為急迫，技術(shù)門(mén)檻也高。”楊斌告訴《浙商》記者。

　　不久前，浙大海元承建的紹興新建紡織有限公司項(xiàng)目通過(guò)紹興市環(huán)保局驗(yàn)收并順利運(yùn)行，該項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)一流處理工藝(水解酸化—接觸氧化—二沉池—淺沉氣浮—多介質(zhì)過(guò)濾—臭氧氧化—CMF-RO)，開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)印染廢水處理深度回用工程成功先例。該印染廢水處理工藝，由于采用中水回用的設(shè)計(jì)工藝，帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)效益。該公司每天印染廢水設(shè)計(jì)排放量1500T，回用率60%。目前紹興地區(qū)自來(lái)水費(fèi)是4.3元/噸，排污費(fèi)是2.2元/噸，而海元工藝處理的直接費(fèi)用是3.41元/噸水(前處理系統(tǒng)直接運(yùn)行費(fèi)為1.33元/噸水，深度處理系統(tǒng)直接運(yùn)行費(fèi)為2.18元/噸水)；采用中水回用后，每年節(jié)約自來(lái)水費(fèi)用為4.257萬(wàn)元，每年可減少污水排放量42.9萬(wàn)噸，節(jié)省排污費(fèi)94.38萬(wàn)元；投資回收期為3.98年，因此具有很好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　從成立伊始，浙大海元就將自身定位為三年內(nèi)上市的公司。“預(yù)計(jì)在5年內(nèi)，浙大海元的營(yíng)業(yè)收入能達(dá)到7個(gè)億。”楊斌對(duì)《浙商》記者說(shuō)。