全球金融海嘯中水務(wù)市場的機(jī)遇
           ——茂迪工程顧問有限公司執(zhí)行董事關(guān)景輝先生專訪 

關(guān)景輝介紹：
    關(guān)景輝為茂迪工程顧問有限公司的執(zhí)行董事， 超過23年的香港與海外排污排水設(shè)施策劃、設(shè)計以及工程管理方面的經(jīng)驗(yàn)。他指導(dǎo)并參與了大量香港、加拿大和美國的重點(diǎn)廢水工程的咨詢工作。他在試驗(yàn)研究，工藝設(shè)計，污水/雨水收集整體計劃，詳細(xì)設(shè)計和招標(biāo)文件編寫等方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在香港主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目有：香港島污水收集整體計劃研究審查，離島污水系統(tǒng)第一階段一期工程，西貢污水處理廠擴(kuò)建二期工程，大埔污水處理場第五階段初步項(xiàng)目可行性研究，數(shù)碼港開發(fā)工程和竹篙灣開發(fā)工程。

  采訪公司背景介紹：
    茂迪工程顧問有限公司是美國AECOM技術(shù)集團(tuán)的旗下公司，能夠從AECOM技術(shù)集團(tuán)所擁有的全球性專業(yè)服務(wù)中汲取大量的資源。AECOM（紐約證券交易所：ACM）是提供專業(yè)技術(shù)和管理服務(wù)的全球集團(tuán)，業(yè)務(wù)涵蓋交通運(yùn)輸、基礎(chǔ)設(shè)施、建筑、工程、規(guī)劃設(shè)計、環(huán)境、能源等領(lǐng)域，通過全球41, 000多名專業(yè)人士的共同努力，已成為各服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)界翹楚。AECOM擁有在世界各地的豐富經(jīng)驗(yàn)和本土知識，通過不斷創(chuàng)新和先進(jìn)技術(shù)，持之以恒地改善并維護(hù)世界各地的建筑設(shè)施、自然環(huán)境和社會環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及全球100 多個國家，年收入超過47億美元。根據(jù)2007年美國工程新聞紀(jì)錄雜志排名，AECOM是全球第二大設(shè)計公司和第一大純設(shè)計公司。

 編者案                  
    雖然受到全球金融海嘯的影響，但絕大多數(shù)亞洲國家經(jīng)過亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，經(jīng)濟(jì)策略十分謹(jǐn)慎。同時與歐美國家相比，亞洲國家能夠較為熟練的應(yīng)對當(dāng)前全球金融危機(jī)，但那些大量出口歐美的亞洲國家和地區(qū)除外，包括新加坡、菲律賓和香港。
    盡管如此，各國的水務(wù)市場還是體現(xiàn)出欣欣向榮的景象。新加坡打算進(jìn)軍全球二千五百億美元的水處理市場.新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局還擬定策略,希望把新加坡發(fā)展成一個全球水中樞,讓新加坡的水處理設(shè)備與服務(wù)業(yè),能在十年內(nèi)占有全球百分之三到百分之五的市場。
    而印度，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，印度的水務(wù)市場規(guī)模在40億美元以上，其中供水、市政水處理與工業(yè)水處理各占約三分之一的市場，且年均增長率在15-20%之間。
    而對于一個在工程界具有100多年的經(jīng)驗(yàn)，且占有美國大約25%的污水處理設(shè)施設(shè)計的茂迪工程顧問公司，如何來看待我們目前的水務(wù)市場以及金融海嘯對水務(wù)市場的影響？在《世界水與環(huán)境工程》中文版總編輯Linda 對茂迪工程顧問有限公司的執(zhí)行董事關(guān)景輝的訪問中，關(guān)先生與我們一起分享他的思想。
 
編輯：茂迪公司在整個市場規(guī)劃中，那一塊地區(qū)是重點(diǎn)市場呢？ 目前收益最大的地區(qū)是哪一塊？ 哪些國家是最佳的市場機(jī)會，哪些國家風(fēng)險比較低（拒付款或毀約），你們在選擇項(xiàng)目的時候以什么為標(biāo)準(zhǔn)？  
   關(guān)：目前茂迪公司的重點(diǎn)市場主要還是北美。 我們茂迪總部也在美國加利福尼亞，原因是歐美的環(huán)境市場發(fā)展比其他國家以及地區(qū)要早，相關(guān)環(huán)境政策相對比較成熟。而目前的很多亞洲國家還處于發(fā)展階段。在美國20%的污水處理業(yè)務(wù)都是由AECOM設(shè)計完成的。
    目前亞洲國家水處理市場發(fā)展迅速，中國、印度、越南等國家水處理市場前景都很不錯，
尤其是中國、印度的水處理市場的潛力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了歐美地區(qū)，所以從我們的市場評估來看中國和印度、越南等發(fā)展中國家市場機(jī)會比較良好。 但目前收益最大的市場還是在北美。
    從我們所的項(xiàng)目風(fēng)險來說，我們在做每一個項(xiàng)目之前都會進(jìn)行風(fēng)險評估，不論哪個國家和地區(qū)風(fēng)險都有不同之處。相對來說香港和中國地區(qū)風(fēng)險比較低，但也不是絕對的。
    我們是一個全球性的公司，而并非是美國公司。茂迪公司在工程界具有100多年的經(jīng)驗(yàn)且被公認(rèn)為環(huán)境工程技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。所以我們在選擇工程的時候也有我們的原則和標(biāo)準(zhǔn)。首先是看對方的技術(shù)需求，我想一般性的工程或技術(shù)太過于簡單的工程，他們也沒有需要找我們這種類型的公司。其次要看客戶選擇咨詢公司的標(biāo)準(zhǔn)，如果咨詢費(fèi)用是唯一標(biāo)準(zhǔn), 也不容易合作。 

編輯：關(guān)先生如何看待整個亞洲水處理市場？ 中國在其中占有什么樣的位置？ 目前亞洲水處理市場各國的主要區(qū)別是什么？（在亞洲有業(yè)務(wù)的國家，包括各國政策以及環(huán)境政策以及市場環(huán)境）
關(guān)：
    正如剛才所說的，整個亞洲水務(wù)市場發(fā)展迅速，且有很大的需求。中國是世界上發(fā)展最快的國家之一，在各個方面都發(fā)展迅速。所以中國應(yīng)該在亞洲水務(wù)市場的建設(shè)中起到了帶頭作用，印度、越南等國家也緊跟在其后。
    在中國，水務(wù)市場方面主要以政府資金為主導(dǎo)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰹橹鲗?dǎo)，以及BOT的形式。  目前中國的相關(guān)環(huán)境政策以及法律已經(jīng)與國際接軌，市場環(huán)境日趨成熟。同時也希望政府能夠出更多關(guān)于環(huán)境違法的章程，進(jìn)一步提高政府的環(huán)境執(zhí)法力度。而印度政府也一直在采取各種措施和促進(jìn)政策來改善環(huán)境條件。為此 ,印度政府提供各種財政和貨幣政策來鼓勵人們安裝減少污染的設(shè)備 ;同時 ,采取各種懲罰措施 (包括法律的 )處理那些拖拉安裝的單位。越南大力發(fā)展開采業(yè)，以及引進(jìn)大量制造類工業(yè)，環(huán)境問題以及相關(guān)政策也待政府進(jìn)一步完善。各國水處理市場不同的原因主要來源于行政體制、經(jīng)濟(jì)來源以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等的不同。
編輯：能否談一下美國金融風(fēng)暴對世界水務(wù)市場是否有具體的影響？哪一塊市場影響會較大， 能否談一下細(xì)節(jié)？ 
 關(guān)：我們不難看出在金融危機(jī)面前，各國政府都在紛紛調(diào)整政策，加大內(nèi)需，來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外平衡。 而加大內(nèi)需要優(yōu)先民生建設(shè)和社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。且在這段時間，由于失業(yè)人口增多，人力成本降低，好多工程為了節(jié)約成本，都提前了工期。因此金融危機(jī)對于水務(wù)市場來說是一個機(jī)遇。

相關(guān)鏈接：眾家談金融風(fēng)暴中水務(wù)市場的機(jī)遇
英國豪邁集團(tuán)CEO安德魯•威廉斯(Andrew Williams)
訪問公司簡介
    創(chuàng)立于1894年的英國豪邁國際有限公司(Halma p.l.c.)是國際安全、健康及傳感器技術(shù)方面的領(lǐng)軍企業(yè)，倫敦證券交易所的上市公司，在全球擁有 3600 多名員工，40 多家子公司，其中包括工業(yè)UV水處理專家海諾威（Hanovia）、市政UV水處理品牌博生（Berson）、水質(zhì)分析監(jiān)測百年品牌百靈達(dá)（Palintest），以及供水管網(wǎng)管理專家Palmer。安德魯•威廉斯是英國豪邁集團(tuán)CEO，集團(tuán)提名委員會成員。

編輯：全球金融危機(jī)的爆發(fā)，是否會給豪邁集團(tuán)在全球及在中國水行業(yè)發(fā)展帶來一些影響？如果有的話，公司將通過那些策略來應(yīng)對？
    安德魯•威廉斯：實(shí)際上，豪邁集團(tuán)成立以來，至少經(jīng)歷過四次比較大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是在每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的過程中，集團(tuán)的業(yè)務(wù)都保持了至少每年10%的復(fù)合增長，所以我們有足夠的信心應(yīng)付經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考驗(yàn)。

    具體到水行業(yè)來說，首先，我們的水行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，包括紫外線水處理系統(tǒng)、水質(zhì)分析與監(jiān)測儀器，以及供水管網(wǎng)管理產(chǎn)品，都是水行業(yè)的核心產(chǎn)品；其次，我們的業(yè)務(wù)增長模式，主要依靠的是民眾節(jié)水意識的加強(qiáng)、對水質(zhì)要求的提高，以及政府更加嚴(yán)格的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，而這些方面并不會因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而降低，相反，我們在中國看到的情況是，政府為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)對中國經(jīng)濟(jì)的沖擊，提出了在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)保、健康等方面要在未來兩年加大投入；最后，就集團(tuán)全球的業(yè)務(wù)來看，我們在歐美成熟市場可能會因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而放緩增長速度，但是得益于我們在中國、印度、拉美和俄羅斯等新興市場的前期投入，這些地區(qū)的業(yè)務(wù)和市場份額的增長將減低經(jīng)濟(jì)危機(jī)對集團(tuán)的整體影響。

編輯：此次金融風(fēng)暴對于豪邁的收購策略有什么影響？
    安德魯•威廉斯：豪邁的收購策略一向是非常審慎的，我們只收購在某個行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)具有一定市場占有率、市場前景也非常看好、財務(wù)狀況也非常健康的成熟公司，這也是為什么集團(tuán)之前完成的收購成功率高達(dá)95%。在金融風(fēng)暴之前，集團(tuán)就已經(jīng)準(zhǔn)備好了大筆的資金，準(zhǔn)備進(jìn)行全球范圍內(nèi)的收購，我們認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時候，更容易找到價格合理的優(yōu)質(zhì)公司作為我們的收購對象。

上海浩濾特膜技術(shù)有限公司公司總經(jīng)理：逯華
訪問公司簡介 
    上海浩濾特膜技術(shù)有限公司是一家中外合資企業(yè),專業(yè)從事超濾膜組件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。領(lǐng)先的超濾技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)屬于自有， 大部分的產(chǎn)品在國際市場上銷售，并建立了穩(wěn)定的市場；國內(nèi)市場也大量應(yīng)用，全球統(tǒng)一的專業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，贏得了國內(nèi)外眾多客戶的信賴。

編輯：目前公司的產(chǎn)品主要出口什么國家？業(yè)務(wù)是否受到金融風(fēng)暴的影響？
逯華： 目前公司國內(nèi)市場與國際市場并重，主要出口泰國、俄羅斯、美國、馬來西亞、印尼、越南、巴西等國家和地區(qū)，東南亞銷量比較大一點(diǎn)。
    在西方國家膜技術(shù)成本非常高，東南亞地區(qū)基本不具備膜的生產(chǎn)，所以從中國出口到其他國家的膜產(chǎn)品在價格上占有競爭優(yōu)勢。近年來中國膜技術(shù)的迅速提高及生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化，在質(zhì)量上完全能滿足水處理行業(yè)的要求，價格上又遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于西方國家，所以國內(nèi)的膜產(chǎn)品在東南亞市場占到一定的優(yōu)勢。由于膜產(chǎn)品的市場基本都在環(huán)保行業(yè)及高技術(shù)含量的行業(yè)，所以受金融危機(jī)的影響不像其他行業(yè)那么嚴(yán)重。
    膜產(chǎn)品在國內(nèi)水處理行業(yè)、化工、醫(yī)藥、飲料、電子等高技術(shù)生產(chǎn)領(lǐng)域應(yīng)用較多，目前國家自來水改造、農(nóng)村自來水廠的新建都需要大量的膜產(chǎn)品，因此膜市場在國內(nèi)也是很大的。由于市場內(nèi)需量比較大，較多的基礎(chǔ)行業(yè)的基本建設(shè)中，也大量的使用到膜產(chǎn)品，所以目前膜行業(yè)在內(nèi)銷方面也沒有感受到金融風(fēng)暴的影響。
    在這次風(fēng)暴中，大部分倒閉的都是低技術(shù)含量，靠低廉勞動力維持的待工企業(yè)這些企業(yè)在正常運(yùn)作時，對環(huán)保方面的投入也較少，甚至沒有，所以這些企業(yè)的倒閉對膜產(chǎn)品的市場影響不大。同時由于國家優(yōu)先發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，對很多企業(yè)實(shí)行了更高的排放標(biāo)準(zhǔn)，因此目前的銷售較以往還有上升的趨勢。且目前受全球經(jīng)濟(jì)氣候的影響，其他很多投資商手中的資金都在轉(zhuǎn)向環(huán)保節(jié)能行業(yè)，由此也帶動了環(huán)保行業(yè)的迅猛發(fā)展。
 因此，就我個人看法而言，這次金融風(fēng)暴對環(huán)保以及水務(wù)市場的影響遠(yuǎn)小于其它行業(yè)。
編輯：由于目前國家對企業(yè)銀行貸款有所調(diào)整，對貴公司是否有所影響？
逯華：目前國家對環(huán)保環(huán)保節(jié)能行業(yè)的支持很大，并有較多的優(yōu)惠政策。因此，對整個環(huán)保節(jié)能企業(yè)以及水務(wù)市場來說，都會起著促進(jìn)作用。希望國家的相關(guān)部門大力發(fā)展環(huán)保行業(yè)， 加強(qiáng)扶持具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的民族企業(yè)，民族企業(yè)才是中國的真正希望。

得利滿技術(shù)中國代表處首席代表兼總經(jīng)理Farchad Kaviani
 訪問公司簡介：
   “得利滿技術(shù)”是得利滿（蘇伊士）集團(tuán)旗下所有專業(yè)設(shè)備公司的統(tǒng)一名稱，代表得利滿集團(tuán)下的三項(xiàng)主要業(yè)務(wù)之一，即水處理設(shè)備制造和供貨。得利滿技術(shù)立足于市政和工業(yè)水務(wù)市場，運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)和工藝，向全球各專業(yè)用戶提供得利滿公司所擁有的品牌設(shè)備。
    得利滿技術(shù)（中國）代表處于2006年底正式成立，主要負(fù)責(zé)Aquasource超濾膜、Ozonia臭氧和紫外線消毒設(shè)備、Innoplana污泥干化焚燒設(shè)備的銷售、項(xiàng)目執(zhí)行、售后服務(wù)和技術(shù)支持等。  

編輯：眾所周知，得利滿技術(shù)公司是主要負(fù)責(zé)水處理設(shè)備的制造和供貨的，那請問在全球金融危機(jī)的情況下， 得利滿的銷售情況如何？ 是否有所減少？

Farchad Kaviani：得利滿技術(shù)為水處理工業(yè)和市政提供設(shè)備。因?yàn)檫@兩個領(lǐng)域具有抵御市場波動的特點(diǎn)，所以金融危機(jī)對得利滿技術(shù)的產(chǎn)品銷售影響很小。且我公司主要為市政和工業(yè)水處理廠提供設(shè)備。這些設(shè)備主要應(yīng)用在大型及小型水處理廠，客戶群十分廣泛。內(nèi)需比較充足，而得利滿技術(shù)的產(chǎn)品本身在市場上有較長的銷售周期。對凈水的需求是日常生活的基本需求，即使金融危機(jī)也難以改變這個事實(shí)。所以，金融危機(jī)沒有影響我們的銷售情況。
    目前，我公司業(yè)務(wù)受金融危機(jī)影響最大的地區(qū)是美國和歐洲。中國地區(qū)的業(yè)務(wù)受金融危機(jī)影響的程度現(xiàn)在尚不清楚。但是我們相信，得利滿技術(shù)在中國的銷售業(yè)績會在未來幾年內(nèi)持續(xù)增長。
編輯：得利滿在超濾處理方面有20多年的經(jīng)驗(yàn)。 可否談一下超濾技術(shù)的發(fā)展歷史，以及前景嗎？ 以及得利滿技術(shù)在中國市場與印度市場有什么區(qū)別？ 從利潤趨勢來說，那一塊目前更好？
Farchad Kaviani：

    雖然超濾膜不是一種新產(chǎn)品，但是它們在市場上的應(yīng)用才剛剛起步。我們是第一家將超濾膜應(yīng)用到飲用水處理領(lǐng)域的公司，至今已經(jīng)有25年的歷史。我們的市場主要集中在飲用水處理領(lǐng)域。今年我們在中國也推廣了一些應(yīng)用在飲用水處理和污水處理領(lǐng)域的新產(chǎn)品，例如應(yīng)用在飲用水領(lǐng)域的HPS 93 m2 膜組件。
    得利滿技術(shù)的奧宗尼亞的臭氧發(fā)生器在中國市場一直處于領(lǐng)先地位。我們的臭氧發(fā)生器進(jìn)入中國市場已經(jīng)15年了，在中國有30個大型廠和15個小型廠在使用我們的產(chǎn)品。依靠有效的臭氧消毒和氧化技術(shù)， 臭氧發(fā)生器應(yīng)用在飲用水處理領(lǐng)域和污水處理領(lǐng)域。臭氧發(fā)生器的市場需求仍在中國繼續(xù)增長。超濾膜和紫外線消毒設(shè)備剛剛進(jìn)入中國市場。 這兩種設(shè)備質(zhì)量上乘，門類齊全。污泥干化技術(shù)的應(yīng)用在中國只有短短的幾年時間。得利滿技術(shù)的污泥干化設(shè)備被證明是最安全、最環(huán)保，耗能最少的。總之，這四類產(chǎn)品是我們在中國銷售的主要產(chǎn)品，在中國市場有良好前景。
    得利滿技術(shù)有遍及全世界的分支機(jī)構(gòu)包括在印度，并與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹头咒N商建立了緊密聯(lián)系。并且根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨笳{(diào)整了產(chǎn)品設(shè)備。印度市場與中國市場都是目前比較大的水務(wù)市場，我們都十分的重視，且目前也是整個亞洲地區(qū)最重要的兩大市場。且目前印度和中國政府出臺了 雖然中國與印度市場存在一定區(qū)別， 但是我們應(yīng)對金融危機(jī)的態(tài)度和決心是一致的。

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Linda人物專訪要求：
水務(wù)行業(yè)有一定影響力的企業(yè)以及企業(yè)管理者
主要采訪方向?yàn)椋菏袌鰟酉颍袌鲆?guī)劃，高端科研成果以及經(jīng)濟(jì)策略與企業(yè)的關(guān)系 
主要是面向中文版，根據(jù)部分主題可發(fā)表在英文版面。英文版主要面對歐美市場。
請?zhí)崆?月進(jìn)行預(yù)約，對企業(yè)提前進(jìn)行了解。

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